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评论：楼市低迷 楼盘庸俗傍明星好似一夜情
http://www.zufang.com 2008年10月06日 07:19:06 金羊网-羊城晚报
有地产研究人员评价认为，一些明星“不主动、不拒绝、不负责”的态度，既不为楼盘营销负责，更不会为消费者所买的商品住宅承诺“三包”。
上周六，万江某楼盘邀请明星林峰出席样板房开放活动;就在9月初，该楼盘还曾邀请明星唐文龙前来参加项目的相关宣传推广活动…… 如果说以前的楼市请明星代言仅是“星星之火”，那么近段时间，开发商请明星来造势可以称得上前所未有的火热。事实上近两个月来，先后已有十多位海内外明星到东莞楼盘助阵营销，如李克勤、王宝强、黎姿、吕良伟等等…… 明星出现楼盘当日确实人气不差，开发商也为此花费不薄，然而明星“不主动、不拒绝、不负责”地为楼盘露露脸之后，人们不仅要质疑，楼盘“傍”明星到底成效有多大?除了滥用影视娱乐明星吸引眼球外，还能否有所创新? 楼市低迷明星救场 利用明星宣传自己的楼盘在东莞已经不再稀奇了，但这段时间却尤为集中。开发商为什么会在这段时间频频请明星来造势?业内人士认为，这和东莞楼市今年来发生的微妙变化有关。 今年以来，东莞的商品房销售面积出现大幅下降，一些开发商为了避开这段低迷时期，甚至不得不调整营销策略，推迟楼盘上市。目前，东莞楼市处于买方市场的情况下，销售量就显得越来越重要，而请明星造势正是一些开发商、代理商的首选。佳兆业、中央豪门、鹿港小镇等，连地产巨头万科旗下万科金域蓝湾、常平万科城也请过明星前来参加相关活动。“在这样的淡市，凝聚人气很重要，请明星宣传是非常有效的选择。”在明星助阵营销的楼盘现场项目相关人员对记者这样说道。 明星营销泛滥过时? 然而请个明星来露露脸，现场一时间增添了点人气就能让销售从10套提升到100套?记者了解到，对于不停地有开发商请明星来造势，大多数业内专家并不看好。某房地产机构研究人员表示，有人评价现代人对“一夜情”态度是“不主动、不拒绝、不负责”，而明星们露个脸拿了银子就走人的做法与此也无大差别。显然，明星既不会为楼盘从一而终的营销负责，更不会为消费者所买的商品住宅承诺“三包”。 一位资深的策划专家也表示，其实大多数购房人特别是高档楼盘的买家，早过了追星的年龄。开发企业弄几个明星来，又有多大的意义?单纯从“居住”的意义讲，开发企业请如此多的明星，付出高额出场费是免不了的，动辄上十万，上百万，“羊毛出在羊身上，”在赚到“眼球经济”的同时，普通的购房者又该负担多少?另外，住宅是一种实实在在的商品，而不是“做秀”的载体。 某地产营销总监还指出，楼盘花钱请明星只为制造舆论热点，明星出场只为赚取银子，不相干的青年男女跑去围观只为追星，只有真正的购房人并不为之所动。“在明星推广楼盘愈加泛滥的今天，这样的营销手段明显有点过时”。 “人物+思想”走向深度 事实上，在一些地方，楼盘的借助名人的营销手法得到了很大的转变和升华，并不仅仅囿于请娱乐明星“作秀”而已。例如，近期有楼盘邀请了著名经济学家郎咸平，和企业家们共同探讨民营企业生存发展之道。 作为一名知名经济学专家，郎咸平本身无疑具有一定的新闻意义，而他参与主题为“地产沙龙”之类的巅峰对话，期间诞生的思想成果无疑对大众眼球具有更高的吸引力。另有楼盘将北京大学环境学院教授邀请到楼盘现场主讲“易学与别墅”风水专题演讲会;一些楼盘还为业主邀请金融专家讲授金融理财的知识，为业主生活理财提供了必要的信息;一些房企参与服务民生的活动…… 在这一系列营销手段中，开发商的目的性减弱了，从狭隘逐渐走向了开阔。这样一来，不仅更加容易被购房者接受，并且更易于形成良好的企业口碑和企业文化，是为企业赋予了更强的生命力，竖起企业品牌的大旗。确实，专业人士的加入，不仅能够体现一个企业和一个项目背后的文化和精神，更能够有效传达出对项目的信心和前景。相对简单的明星人物营销，有些“人物+思想”的营销手段走上了一个更高的层次。显然，落足一个比较高的点，把眼界放得开阔，势必更有利于企业提高社会公信力和影响力。 确实，缺乏专业性的简单炒作如今在人们心中已不具权威性，大众的口味从“务虚”走向“务实”。在如今的市场上，开发商们更多“务实”的举动或许会赢得更好的口碑和销售额。
誉天下大甩卖的秘密 2008-12-05 13:32:16