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郁亮：降价是对行业负责的行为
http://www.zufang.com 2008年10月07日 08:43:56 中国经营报
“万科最相信市场，我们始终对市场保持一份敬畏之心。”万科集团总经理郁亮说道。这也许能解释，为什么在业主闹、同行骂、地方政府颇有微词之时，万科能毅然决然地降价。万科回归了公司的本质：生存并追逐利润才是第一要务。
2008年，万科的业主纠纷创历史之最。在上海、杭州、宁波等城市，由于受到业主的冲击，竟然影响了正常办公。万科与地方政府之间关系也变得颇为微妙，因为房价下跌，对区域经济的负面影响是不言而喻的，没有一个地方的政府喜欢带头降价的地产企业。同行的指责更是不在话下，就连在中城联盟“自己人”的会议上也是如此。 对此，郁亮表示：“万科做出的决定都是深思熟虑的，考虑了方方面面。我们虽然没法做到满足所有人的想法跟要求，但是我们在这中间选择了一个最重要的标准：从市场出发、对行业负责。”也就是说，万科认为，降价是对行业负责的行为。 “什么叫对行业负责？如果任何一个发展商行为促进了行业健康理性发展，这就是对行业负责。如果说一个发展商能够让更多人有房住，那是对行业负责，这一点是我们的判断标准。”郁亮说，“一个成交非常低迷的市场，就不是一个健康的市场。必须让它重新活跃起来，那才是健康市场。如果说一个市场里面，房子的价格明显的非理性偏高，它一定会向理性的价格回归。当你做的安排跟这两个有关系的话，我觉得这就是对行业负责。至于某个地方采取什么价格策略，我们会根据不同市场、不同产品、产品不同发展阶段、不同竞争状况来决定。” 郁亮透露，万科的购房结构中，一次性付款的在32%左右，选择按揭的占68%。但按揭中的首付比例平均达到37%。“刚性需求在整个这一轮调整中并没有发生本质变化，消费者是非常理性的，希望有一个更合适的价格，一旦价格合适，消费者就会来买，效果是十分明显。” 郁亮说：“万科一直坚持现金为王策略，中期末有154亿元现金，这还没有算59亿元公司债。现在，应该说足够保持公司安全。从上半年情况来看，市场份额占到2.7%，跑赢大市了。” 郁亮认为，每个行业不管出于什么原因，洗牌都是在不断持续之中。从某种程度上讲，房地产行业是有点儿好日子过惯了。看看东莞的制造业那水深火热的日子，就没有必要夸大眼下遇到的困难。地产行业所遇到的困难，不会超出其他行业面临经济不确定性时发生的困难。“难道会比奶粉行业更加糟糕吗？” 而对于行业期盼的政府救市，郁亮表示，大家都在盼解放军，说降息就是解放军来了，在万科看来，最好的办法还是靠自己。“其实，我们跟其他行业相比，已经很幸运了。” 在万科的字典里，市场力量最大，任何力量都无法改变整个市场发展规律。如果企业发展偏离了这个市场，对市场变化漠视、忽视的话，就不可能取得好的经营业绩。(文/王其明)
誉天下大甩卖的秘密 2008-12-05 13:32:16